إن هدف أي مؤسسة صغيرة أو متوسطة أو كبيرة، صناعية او تجارية أو خدماتية هو تحقيق الأرباح، فبدون ربح لا يمكن لأي مؤسسة أن تستمر؛ وتحقيق الأرباح هو الدليل الأول والأساسي على نجاح المؤسسة ومديرها، وميزان نجاح المؤسسة نجده في حجم مبيعاتها ونسبة أرباح هذه المبيعات.

لذا كان التسويق هو أساس عمل كل مؤسسة إذ يمكن لأي كان، إن كان يملك الآلات اللازمة، أن ينتج سلعة أو أن يستورد سلعة، إن كان يملك الأموال اللازمة، وقد تكون هذه السلعة مفيدة أو غير مفيدة، ضرورية أو كمالية، لكن النجاح الحقيقي هو في تسويق هذه السلعة وإيصالها إلى أكبر عدد ممكن من الزبائن، كما أن إستمرار الإنتاج وتطوره بشكل دائم مرتبط بإتساع ونمو هذه القدرة على التسويق.

ونحن في هذا الكتاب نتوجه للشباب الذين هم على أبواب إنشاء مؤسساتهم الخاصة ولأصحاب المؤسسات المتوسطة والصغيرة الذين يهمهم تحسين أوضاع وأداء مؤسساتهم وزيادة أرباحها، فهو مرشد لدراسة أوضاع المؤسسة ومقدار نجاحها وزيادة هذا النجاح ولإستدراك الأخطاء إن وجدت وتصويب الخطوات التالية ودليل لإقامة المؤسسات الجديدة على أسس صحيحة.

لقد أعد هذا الكتاب عدد من ذوي الإختصاص في حقل إدارة الأعمال والتسويق وراجعناه طلباً للتوجيهات الصحيحة وتصويب الخطوات مع عدد من مدراء المؤسسات الهامة والناجحة لينقلوا خبرتهم الطويلة ونتاج تجاربهم.