ﻳﺤـﺎول اﻟﻜﺘﺎب ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻣﻬـﺎرات اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ اﻟﻠﻐﻮﻳﺔ اﻟﻌﺼﺒﻴﺔ ﻋﻠـﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ ﻳﺤـﺎول اﻟﻜﺘﺎب ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻣﻬـﺎرات اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ اﻟﻠﻐﻮﻳﺔ اﻟﻌﺼﺒﻴﺔ ﻋﻠـﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ، ﺑﻤﺎ ا ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ وﻣﺪرﺑﻲ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ً ﻳﻔﻴﺪ ﻛﺜﻴﺮ ا ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ وﻣﺪرﺑﻲ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ً ﻳﻔﻴﺪ ﻛﺜﻴﺮ ا ﻣﻦ ً ﻓﻬﻮ ﻳﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ ﻣﻦ زاوﻳﺔ أﺧﺮى ﺗﻀﻴﻒ ﻣﺰﻳﺪ ، ا ﺑﺎﻟﻌﻤﻴﻞ ﻧﻔﺴﻪ ًﻣﺮور ا ﻣﻦ ً ا ﺑﺎﻟﻌﻤﻴﻞ ﻧﻔﺴﻪ، ﻓﻬﻮ ﻳﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ ﻣﻦ زاوﻳﺔ أﺧﺮى ﺗﻀﻴﻒ ﻣﺰﻳﺪ ًﻣﺮور اﻟﻤﻬﺎرات إﻟﻰ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺪو وﺻﻔﺔ ﺳﺤﺮﻳﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﻬﺎرات إﻟﻰ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺟﻮد ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺪو وﺻﻔﺔ ﺳﺤﺮﻳﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﻫﺬا ﺎ ﻟﻠﻤﺮﺷﺪﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﺮﻓﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﻦ واﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻴﻦ ً ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻣﺨﺼﺺ أﻳﻀ ،اﻟﻤﺠﺎل ﺎ ﻟﻠﻤﺮﺷﺪﻳﻦ اﻟﻤﺤﺘﺮﻓﻴﻦ واﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﻦ واﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﻴﻦ ً اﻟﻤﺠﺎل، ﻛﻤﺎ أﻧﻪ ﻣﺨﺼﺺ أﻳﻀ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ ﺑﻴﻊ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﻢ ﻣﻊ أﻧﻬﻢ ﻻ ﻳﻌﺘﺒﺮون أﻧﻔﺴﻬﻢ رﺟﺎل ﻣﺒﻴﻌﺎت.