المفكرون والأدباء ليسوا وحدهم الذين يؤلفون كتباً تقرأ. إن أصحاب التجارب التجارية الناجحة يحولون الكتابة إلى مناهج عمل مثيرة وممتعة، وهذا بالضبط ما يقدمه ",ستيفن شيفمان", مدرب المبيعات الأولى في أمريكا في كتابه هذا الذي يكشف فيه النقاب فيه عن 25 إستراتيجية جديدة لكيفية بناء الصفقات في مجال المبيعات، ولكيفية زيادة فعالية هذه الصفقات إلى أقصى حد ممكن أثناء عملية البيع.

ومن الاستراتيجيات التي ذكرها المؤلف نذكر: تحرك بسرعة، خذ وقتاً كافياً للتفكير، اقتضى الفرصة، التزم بمواعيدك، الرد على المكالمات الهاتفية خلال 24 ساعة، عليك بزيارة كل فرد ولو مرة واحدة، تعلم متى تنسحب، تعلم متى تطلب المساعدة، تعلم كيف تقيم علاقات ذات منفعة متبادلة، تعلم أن تكون مستقلاً، اعتبر نفسك من دعاة التغيير، لاحظ وراقب، اطرح الأسئلة المناسبة، حاول دائماً أن تدفع الصفقة قدماً، استوعب مغزى ما تسمع قصص، استمر في علاقتك، قم بتنمية مهارات تخطيطية منظمة،…

إن الهدف من هذا الكتاب هو تزويدك ببعض الطرق المفيدة والمجربة عملياً لتساعدك على أداء مهمتك بصورة أفضل. سوف تتعلم الاستراتيجيات المهمة المستخدمة لدى العاملين في مجال المبيعات ممن برزوا في شركاتهم.

سيكشف لك الكتاب النقاب عن 25 استراتيجية جديدة لكيفية بناء الصفقات في مجال المبيعات، وذلك بعد أن استخلص مؤلف هذا الكتاب هذه الاستراتيجيات واختبر فعاليتها خلال السنوات التي قضاها في تدريب نخبة ممتازة من مندوبي المبيعات.

ستيفن شيفمان-مدرب المبيعات الأول في أمريكا-هو مؤلف العديد من الكتب في مجال المبيعات. وهو رئيس مجموعة (DEI) الإدارية. وقد درب على ما يربو على 250,000 رجل مبيعات.