Advanced selling skills (Human resources)
‬ تفتقد المكتبة العربية لوجود كتب تبحث في تعليم وشرح مهارات البيع، سواء للمدربين أو المتدربين، حيث غالباً ما يعتمد البائع على الدورات التدريبة الممكن توفرها في السوق الذي يعمل فيه، دون أن يكون لذلك البائع مرجعية يستند اليها، بما يضمن دقة وصحة ما يقوم بالتدرب عليه، لدرجة أنك قد تجد الكثير ممن يقومون بالتدريب ليسوا مؤهلين لذلك، وأنه لا جامع يوحد شروحاتهم ويضبطها باتجاه سليم، فقد يذهب كل منهم حسب ما تقتضية أرضيته العلمية ومستواها، ومهارته العملية ومداها.
من هنا تولدت الرغبة بدافع الحاجة لوضع هذا المرجع المبسط والذي يحوي بين دفتيه آخر ما توصلت إليه العلوم ذات الصلة بتحليل وتوصيف سلوكيات البائع والمشتري على حد سواء، بالاضافة إلى ما نقحته التجربة وأكده البرهان العملي لدرجة بات معها يقترب إلى النظرية المؤكدة.
***
The Arab library lacks the existence of books that look at teaching a nd explaining selling skills, whether fo r trainers o r trainees, as the seller often depends on the training courses that can be available in the market in which he wo r ks, without having a reference on which to rely, to ensure the accuracy a nd co r rectness of what he is training on.
So much so, that you may find many of those who do the training are not qualified fo r that, a nd that there is no collecto r who unifies their explanations a nd adjusts them in a proper way, so each of them may go acco r ding to what requires his scientific background, level, practical skill a nd extent.
Hence, the desire was generated motivated by the need to place this simplified reference, which contains between its covers the latest findings of the sciences related to the analysis a nd description of the behavio r of the seller a nd the buyer alike, in addition to what has been revised by experience a nd confirmed by the practical proof to the point wh ere it approaches the proven theo r y.