كتب هذا الكتاب بهدف تزويد طلاب مادة التسويق بأحدث ما وصل إليه الفكر التسويقي من مبادئ ومفاهيم وسياسات، ليغطي عدداً من المواضيع الهامة التي تتضمن على سبيل المثال لا الحصر وسائل جمع المعلومات من السوق، وسلوك المستهلك، وإستراتيجيات تجزئة السوق، والخليط السلعي، وكيفية التخطيط للمنتجات الجديدة، والتوزيع المادي للسلع بما في ذلك مناقشة لمنافذ التوزيع ولسياسات النقل والتخزين، والبيع الشخصي وسياسات الترويج، وإستراتيجيات التسعي على نطاق المنتجين والموزعين، وخطة التسويق في الأسواق الدولية.

وقد راعى هذا الكتاب في معالجته لموضوع التسويق أن يتوخي التركيز على إبراز السياسات والإستراتيجيات التي يمكن للإدارة إتباعها بشأن إتخاذ القرارات المثلى في ظروف عدم التأكد، وضرورة الإختيار بين كثير من البدائل المتاحة، كما اعتمد إلى حد كبير على فخص كبير من فروع المعرفة بحثاً عن المبادئ والقوانين والسياسات الحديثة التي وصلت إليها هذه العلوم.

فقد افترض هذا الكتاب الكثير من المبادئ الإقتصادية كمبادئ الطلب والعرض والمرونة وتوازن المستهلك، كما احتوى على عديد من أسس ا لعلوم السلوكية وخاصة علم النفس الإجتماعي وعلوم الإجتماع وعلوم البيئة.

ولم تقتصر معالجة هذا الكتاب لعلم التسويق علي النظرة الضيقة لمفهوم النشاط التسويقي، بل روعي في هذه المعالجة تبني المفهوم الموسع له والذي يعتبر التسويق بمقتضاه نشاطاً أساسياً يسبق النشاط الإنتاجي أو الخدمى، كما تتصف سياساته بإمكان تطبيقها في حالة أي مشروع صغيراً كان أم كبيراً، خاصاً أم حكومياً، هادفاً أم غير هادف للربح.

وقد قسم هذا الكتاب إلى ستة مواضيع رئيسية وضعت في خمسة عشر باباً، فالقسم الأول الذي يشمل الباب الأول والثاني يعالج دور التسويق في المجتمع وفي المؤسسة، والجزء الثاني الذي يشمل المبادئ المستقاة من فروع المعرفة الأخرى كالإقتصاد والعلوم السلوكية والبحوث فقد احتوت عليها الأبواب 3، 4، 5، كما شمل الجزء الثالث إستراتيجيات تجزئة السوق والمزيج التسويقي والتخطيط للمنتجات الجديدة وخصصت لها الأبواب 6، 7، 8.

أما وظيفة التوزيع المادي فقد عالجها الجزء الرابع في البابين 9، 10، كما عالج الجزء الخامس إستراتيجيات البيع الشخصي والترويج في الفصلين 11، 12، وخصص الجزء الأخير للسياسات التسعيرية للموزعين والمنتجين بالإضافة إلى خطة التسويق في الأسواق الدولية وشملتها الأبواب 13، 14، 15، ونتمنى أن كون هذا المرجع عوناً لطلاب المادة.