يعتبر هذا الكتاب لمدير المبيعات مصدر قوة: فهو يحوي على نحو كامل تقريباً مئات الأجوبة السهلة التي يمكن للقارئ العثور عليها بسهولة كما يمكنه استيعابها ببساطة، وهي تتناول حلولاً تتعلق بمشاكل إدارة المبيعات كافة، فلتوظيف مستخدمين جدد في قسم المبيعات أو لإيجاد حلول بمهنة البيع هناك اقتراحات مثمرة وبناءة في كلتا الحالتين.

يشتمل الكتاب على الأقسام التالية التي تغطي مسؤوليات مدير المبيعات واهتماماته: عمليات البيع، إدارة المبيعات والقيادة والإدارة، توظيف وتدريب الممثلين التجاريين. عبر هذه الأقسام تنتظم المادة على نحو تسهل معه عمليات التوقعات وإلقاء النظرة العامة والاستخلاص.

لا يختلف اثنان على الإيقاع المتسارع للمتغيرات والمستجدات التي نصادفها كل يوم، وهذه الآلية تطرح على مدير الشركة مشاكل جديدة، فكل يوم يمرّ يحمل في طياته حالة استثنائية أو وضعاً لم يسبق أن واجهه من قبل، تحد متمثل بماركة تجارية جديدة أو مأزق مربك أو زمرة جديدة من القوانين... الخ.

إننا في كتابنا هذا نحضر مئات الأجوبة السهلة الإيجاد والاستيعاب التي تتناول حلولاً تتعلق بمشاكل المبيعات كافة، من عمليات البيع إلى إدارة المبيعات والقيادة والإدارة وإلى توظيف وتدريب الممثلين التجاريين.

إنه سعي للبحث عن احتمالات النجاح ومساعدة لمدير الشركة أو مندوب المبيعات للخروج بشكل سليم من مشاكله كافة وعدم الوقع في شرك عند أي نقطة من دورة عملية البيع. إن كتاب التسويق لمدراء المبيعات هو جزء من ترسانة دفاع كل مدير للمبيعات يجعله غير مضطر إلى تغيير مكان عمله.