يعتمد نجاح المؤسسات على مدى تحقيقها لأهدافها واهمها مدى ربحتها والربحية تعتمد بشكل أساسى على المبيعات التى يحتل فيها رجل البيع الدور الأول. ولهذا ونظراً لأهمية رجل البيع فى هذه المنظومة نجد هذا الكتاب الذى وضعه مجموعة من الخبراء حول كيفية تنمية مهارات مندوبي المبيعات. فيبدأ الكتاب بسرد لسمات مندوبي المبيعات وأدواته التى لاغنى عنها.. ثم مهارات يجب توافرها فيه ومعلومات لازمة لعلمه. يقدم الكتاب ايضا عرضاً للخصائص الواجب توافرها فى العرض البيعى وبعض النقاط التى يلزم التركيز عليها وأخرى بجنبها غلى جانب هذا أيضا نجد تقييم الأداء من خلال العديد من الطرق و الأساليب، وأخيراً يخبرنا الكتاب كيف يكافئ ويحفز مندوب المبيعات. أما مايختتم به الكتاب فهو حالات عملية نجد فهيا التطبيق لما سبق.. فيجتمع فى عمل واحد الجانب النظرى والتطبيقى.