يهتم هذا الكتاب بدراسة حقل في التسويق الحديث ما زال يعاني من ندرة الكتابة لأسباب كثيرة يقف في مقدمتها قلة أصحاب الاختصاص الدقيق في مجال دراسة التسويق الصناعي،مما ترك أثراً واضحا في مكتبتنا العربية ،إذ إن الدراسات الأكاديمية من مؤلفات وبحوث في هذا المجال هي الأقل قياسا إلى التخصصات الدقيقة الأخرى في علم التسويق.

ولذلك حاول المؤلف أن يقدم في هذا الكتاب كل الأسس والمبادئ التي يستند إليها التسويق الصناعي وما يتصف به من أنشطة وظيفية ذات طابع خاص بالإضافة إلى تكامل هذه الأنشطة مع المنظومة الصناعية والعملياتية الموجودة في مشروعات او منظمات الأعمال الحديثة.

وقد ركّز المؤلف بصورة خاصة على دراسة السلع الصناعية وتصنيفها، وتحليل الطلب عليها، ودراسة خصائص الأسواق الصناعية من حيث أنماطها وآليات عملها و القطاعات التي تتكون منها والتي يمكن تجزئتها.

وكان لا بد من تناول سياسات تخطيط السلع الصناعية وهي سياسات التنميط،التدريج، والتكامل، وذلك في سياق ربط هذه السياسات بسياسات التسعير أيضا، وقد أفاض المؤلف في شرح أهمية كل سياسة وظروف اختبارها وما ترتبط به من بدائل، وما يقال عن مزايا وعيوب كل منها.

ولكي تكتمل الصورة التي عرضها المؤلف لطريقة منهجية متدرجة تناول المؤلف عملية الرقابة على الأنشطة الخاصة بالتسويق الصناعي وعلاقتها بإدارة الجودة الشاملة وذلك باعتبار أن الجودة ونظام الآيزو لا يبدآن من وظيفة الانتاج وإنما يبدآن من التسويق،ويرتبط بكل الأنشطة والعمليات الرئيسية والداعمة الموجودة في المنظمة.

وقد اهتم المؤلف بالجانب العملي وبصورة خاصة أسلوب ودراسة الحالات Casestudy باعتباره من المداخل الحديثة في الدراسات التسويقية المتخصصة.