تشهد إقتصاديات العالم اهتماماً متزايداً بنشاط التسويق بشكل عام والتسويق الصناعي بشكل خاص، حيث أن المشكلة التي تعيشها المنظمات الصناعية بمختلف أنشطتها، ليست مشكلة إنتاجية بقدر ما هي مشكلة تسويقية بسبب اختلال التوازن بين العرض والطلب في ظل النظام العالمي الجديد إذا ما اضفنا إلى ذلك البيئة التي تعمل بها المنظمات التسويقية التي تحيط بها الكثير من المتغيرات المتشابكة والمعقدة تتطلب اتخاذ إجراءات لمواجهة هذه التحديات من أجل تدعيم القدرة التنافسية.