الرئيسية

/ جيمس ك. فان فليت

/

/ القوة الخفية للعقل الباطن

المصدر : linkedin

الملخص

لماذا تعادل نتائج العقل الباطن معطياته ؟​

الفصل الرابع​
لنفترض أنك تملك مزرعة خلف منزلك , فمن الطبيعي أن تعلم أنك لو زرعت طماطم فستحصد طماطم وأنك لو زرعت بصلاً فستحصد بصلاً . ونحن جميعاً نعلم قانون الطبيعة ونعمل به . ولكن لسوء الحظ لا يفهم الكثيرون أن نفس الأمر ينطبق على العقل الباطن حيث يستحيل استخدام قانون سواه , والآن سأشرح لك بالتحديد ما أقصده .
فالأفكار والأعمال الجيدة لا تعطي نتائج سيئة . وبنفس المنطق , فإن الأفكار والأعمال السيئة لا تعطي نتائج جيدة . ويسري هذا القانون على عالمنا هذا , إذ دائماً ما تعادل نتائج العقل الباطن معطياته .
فإذا برمجت عقلك الباطن فأفكار خاطئة مثل : ",أنا فاشل , لا ينجح سوى الحاصلين على شهادة جامعية", . فإنك ستجني ما برمجت عقلك الباطن به : وهو الفشل .
ومن خلال هذا الفصل سأشرح لك كيف تبرمج عقلك الباطن بالأفكار المناسبة .


ستجني كل تلك الفوائد المتميزة​1 . عندما تعرف كيف تبرمج عقلك الباطن بالأفكار الملائمة ستحقق النجاح في كل ما تفعل .
2 . سترى كيف يؤثر التوجه الملائم في تحسين النتائج التي يخرج بها عقلك الباطن .
3 . ستتعلم كيف تحسن ذاكرتك بأكثر الطرق فاعلية وهي في حد ذاتها واحدة من أعظم الفوائد .
4 . سترى كيف يمكنك تحسين أدائك عندما تستخدم اختبار التطوير الذاتي البالغ مدة ثلاثين عاماً .
5 . ستتعلم برنامجاً مكوناً من ست خطوات لتحقيق النجاح بأقصر الطرق .

الأساليب التي تستخدمها لتجني تلك الفوائد المتميزة

كيف يمكن لعقلك الباطن العمل مثل الكومبيوتر ؟
أولاً , يعمل عقلك الباطن وفقاً لما برمجه به عقلك الواعي أو طبقاً لتوجهاته . فالعقل الباطن لا يؤدي عمله بطريقة عشوائية أو غير محددة وبدون هدف بل إنه ينفذ التعليمات التي يتلقاها من العقل الواعي .
وتذكر أن عقلك الباطن محايد , فهو لا يصدر أحكاماً قيمة فيما يتعلق بالمعطيات التي زوده بها العقل الواعي , فإذا قرر عقلك الواعي القيام بعمل غير أخلاقي أو غير قانوني فإن عقلك الباطن لن يقف في وجه قراره بل سينفذ الأوامر حرفياً سواء كان الأمر أخلاقياً أو غير أخلاقي , قانونياً أو غير قانوني .
ثانياً , سيعود عقلك الباطن على عقلك الواعي بنفس نتائج المعطيات التي قدمها له , وهنا أود مناقشة هذه النقطة بالتفصيل , فقد شبهت العقل الباطن بالحديقة التي زرعت بها طماطم وحصدت طماطم أو زرعت بصلاً وحصدت بصلاً أيضاً . ولكن كلا المحصولين جيدان , ويمكن مقارنتهما بالأفكار الجيدة التي يزرعها عقلك الواعي داخل عقلك الباطن . والآن سأعقد مقارنة أكثر توضيحاً .
لنلقي نظرة أخرى على الحديقة الموجودة خلف المنزل , وأنت من سيزرعها ومتروك لك حرية الخيار لتزرع ما تشاء , وبالطبع هذا الأمر لا يعني الأرض في شيء فالقرار أولاً وأخيراً يعود إليك , ولنفترض الآن أنك ممسك بنوعين من البذور في يدك أحدهما بذور خاصة بالذرة والأخرى حشيشة ست الحسن السامة القاتلة .
قمت أنت بعمل الحفر في الأرض وزرعت كلتا البذرتين , حشيشة ست الحسن والذرة . ثم غطيت الحفرى بالطمى . وقمت بتزويدها بالمخصبات ورويتها , فإنك وقت الحصاد ستجني ما زرعت . هذا هو منطق الطبيعة الذي لا يمكن خرقه , والتربة ستطرح سماً بنفس القدر الذي ستطرح به ذرة .
وبالمثل يعمل عقلك الواعي وعقلك الباطن . فإذا زرع عقلك الواعي داخل عقلك الباطن بذور الغضب والاستياء والحقد والفشل والهزيمة وغيرها من الأفكار السلبية فإنك ستحصد ما زرع . وكما يقول المثل : يكون الإنسان ما يعتقده بنفسه .
وإذا كنت ستتحكم في حياتك , فعليك أولاً التحكم في أفكارك , ولابد أن تكون حذراً للغاية فيما تفكر فيه , لأن عقلك الباطن لا ينسى ما برمجته به أبداً سواء كان غثاً أو ثميناً . والآن سأنتقل إلى النقطة التالية وهي بنك الذاكرة .

كيف يمكن لعقلك الباطن العمل كبنك للذاكرة ؟
كل ما حدث لك أو قرأته أو درسته أو سمعته أو رأيته يختزن في بنك الذاكرة الموجود في عقلك الباطن بأدق التفاصيل . إذن فإن المعلومات تخزن في العقل الباطن ومن المستحيل أن يعمل عقلك الواعي كبنك للذاكرة ويتذكر كل الأحداث الماضية لأننا لو تمكنا من تذكر كل حرف من ملايين ملايين المعلومات المخزنة في بنك الذاكرة في عقلنا الباطن , سنفقد قدرتنا على العمل , وهو ما سيدفعنا إلى الجنون !
والآن ينبغي أن تعلم أن كل ما مر عليك في حياتك لا يمكن نسيانه أبداً . كما لا يمكن محو ما برمج العقل الباطن عليه , ومع ذلك , وبما أن الكثير من المعلومات لا يتم استخدامها على الدوام فإنها لا تطفو فوق السطح إلا إذا استدعاها العقل الواعي , وبالتالي يتمكن من أداء وظائفه بسهولة .
وقد أثبت عالم وجراح مخ وأعصاب فذ عن طريق تجاربه أن الأحداث الماضية التي يعتقد المريض أنه نسيها تماماً مختزنة في العقل الباطن وانتعشت في العقل الواعي عندما تم تنشيط مواضع بنك الذاكرة في العقل الباطن باستخدام أقطاب الكهرباء .
وعلى سبيل المثال فقد تمكن أحد المرضى من تذكر أصدقاء طفولته الذين لم يفكر فيهم منذ سنوات بعيدة حتى إنه تذكر ماذا كانوا يفعلون وماذا كانوا يرتدون وفي الواقع تمكن من سماع أصوات ضحكاتهم والأحاديث التي كانو يتبادلونها . والأمر المذهل هو أنه عندما لامست أقطاب الكهرباء مواضع بنك الذاكرة في العقل الباطن فإنه لم يستدع كل هذه الأحداث إلى عقله الواعي فحسب , بل إنه كان يعيش التجربة من جديد .
ويمكن للتنويم المغناطيسي مساعدة العقل الواعي على تذكر الأحداث التي تم برمجتها في العقل الباطن والتي تبدو وكأنها نسيت . على سبيل المثال , كان هناك في شيكاغو رجلان يمتلكان محلاً للباقلة , وأمام واجهة المحل بالخارج كان يقف زوجان عندما وجدا رجلان يفران ويقفزان داخل سيارة وينطلقان بأقصى سرعة . وفي أثناء تحقيقات الشرطة لم يتمكن الزوجان من تذكر أرقام لوحة السيارة .
وقد وافقا على التنويم المغناطيسي لعلهما يتذكران أرقام لوحة السيارة . وجلبت الشرطة منوماً مغناطيسياً الذي قام بعمل ارتداد للعقل الواعي ليعود إلى الفترة التي وقع فيها الحادث , وبعد الانتهاء كان الرجل والمرأة قادرين على تذكر أرقام لوحة السيارة التي تم تخزينها تلقائياً في بنك الذاكرة الخاص بالعقل الباطن , ولاحقاً ألقت الشرطة القبض على السارقين !
وسأضرب مثلاً آخراً ليس بعيداً عن المنزل . فأنا أمتلك كلباً قدمه لي أصغر أبنائي من أكثر من أثنى عشر عاماً عندما انتقلنا إلى فلوريدا للعيش هناك . وكان لاري قد حصل على ذلك الكلب وهو جرو صغير لا يتجاوز عمره عدة أسابيع . واحتفظ لاري بالكلب لمدة عام قبل أن ينتقل إلى أورلاند حيث كان يعيش في شقة لا يسمح فيها بتربية الحيوانات الأليفة . لذا أخذنا الكلب لنرعاه , وكان لاري يزورنا عدة مرات في السنة وفي كل مرة كان يأتي كان الكلب يقفز من السعادة . ولكن في آخر مرة عندما جاء لاري لزيارتنا كان الكلب قد أصيب بالعمى الكامل والصمم أيضاً فتقدم الكلب وشد يد لاري ثم ملابسه , وعلى الفور شرع في الصياح والنباح وهز ذيله فرحاً !
وعلى الرغم من ان الكلب لا يستطيع رؤية لاري إلا أن حاسة الشم جعلته يعرف هوية الزائر . فمازال بنك ذاكرته الخاص بالعقل الباطن يعمل من خلال حاسة الشم على الرغم من أن الكلب أعمى وأصم . وكنت أسمع أن الكلب لا ينسى سيده الأول , ولكن بعد هذه الحادثة آمنت بهذا القول .
وكما توضح الأمثلة الثلاثة التي سقتها فإن أي شيء تم برمجته في العقل الباطن لا ينسى أبداً . وقد نجد بعض الأحداث صعبة التذكر نتيجة لأحد الأسباب التي سأناقشها لاحقاً . ولكن قبل أن أقوم بهذا أود أن أخبرك ببعض أنواع الذاكرة التي يتمتع بها العقل الباطن .

ثلاثة أنواع لذاكرة عقلك الباطن
كما سبق أن أخبرتك بأن كل ما حدث لك وكل ما قرأته أو درسته أو سمعته أو رأيته قد تم تخزينه في بنك الذاكرة الخاص بعقلك الباطن وبأدق التفاصيل . فإنه يمكن تقسيم جميع تلك المعلومات المخزنة إلى ثلاثة أنواع تخزين رئيسية : الخبرة , والكلام والتوجه أو المفهوم , وهو مشتق من تفسير النوعين الأولين .
1 . تخزين الخبرات من كل ما يفعله الإنسان أو ما يحدث له أو كل ما يسمعه أو كل ما يراه أو يسمعه أو يشمه أو يتذوقه . وتذكر أيضاً أن عقلك الباطن يتعامل مع الخبرات التخيلية على أنها واقعية , لأنه لا يستطيع التفريق بين الحقيقة والخيال .
2 . تخزين الكلمات ينتج عن الكلمات المخزنة في عقلك الباطن من كل ما تقرؤه أو تدرسه , ومن ثم تفهم ما معنى كل كلمة على حدة .
3 . التوجه أو المفهوم هو عبارة عن تفسير عقلك الباطن لنظام التخزين السابقين . على سبيل المثال : إذا قام شخص بوصف طائر لك دون أن يخبرك باسمه فإنك ستعرف أنه طائر من خلال كلامه .
أو إذا قام شخص ما بمناقشة التحفظ والحماس والنجاح والفشل والحب والغضب والاستياء , فإن فهمك لمعاني تلك الكلمات والخبرة الحقيقة التي مررت بها جعلت عقلك الباطن يعيد إلى عقلك الواعي الصور التي تعكس تلك التوجهات أو المفاهيم التي يختزنها , وعلى هذا فإن مفهومك للحياة وتصرفاتك مع الآخرين ستكون قائمة على التوجهات التي برمج عليها عقلك الباطن بهدف التخزين الدائم واسترجاع الذاكرة .

لماذا يصعب استرجاع أحداث بعينها ؟
عادة ما يخفق عقلك الواعي في استرجاع ما يريد من بنك الذاكرة الخاص بالعقل الباطن نتيجة لواحد من الأسباب التالية :
1 . إما أن يكون الحدث خالياً من اللياقة أو محرجاً أو مؤلماً بالنسبة لعقلك الواعي . ففي بعض الأحيان تكون بعد الأحداث الماضية خالية من اللياقة , أو أنها مؤلمة للغاية إلى الحد الذي يجعل عقلك الواعي يمسح الذاكرة ويعوق استرجاع هذا الحدث من عقلك الواعي , لأنه ببساطة يرفض خوض هذه التجربة مرة أخرى .
ومثال على هذا عندما يرتكب شخص ما جريمة تتنافى مع طبيعته حيث يرفض عقله الواعي استرجاع هذا الحدث , مثل أن يرتكب شخصاً ما عملاً لا أخلاقياً أو جريمة ما وهو تحت تأثير المخدرات أو المشروبات الكحولية .
2 . عندما يتعامل عقلك الواعي مع حدث ما وقت وقوعه على أنه غير مهم , ولذلك لا ينتقل انطباع قوي إلى عقلك الباطن . ولكن ليس معنى هذا أن عقلك الباطن لم يخزن أو يتذكر ذلك الحادث , بل على العكس من ذلك ولكنه لا يهتم بالتفاصيل نتيجة لتعامل عقلك الواعي مع الحادث بشيء من عدم الاهتمام .
ولن يتلقى شخصان مختلفان حدثاً واحداً بنفس القدر من الاهتمام مهما كان هذا الحدث , ولقد مضى على زواجي أكثر من خمسة وأربعين عاماً ومازالت هي قادرة على تذكر بعض الأحداث التي لا أستطيع أن أتذكرها تماماً . وبالمثل أتذكر أنا بعض الأحداث التي قد محيت من ذاكرتها تماماً . والسبب بسيط لأن مقدار أهمية الحدث بالنسبة لكلينا مرتبط بالتجربة .
3 . عندما تتلاحق الكثير من الأحداث في وقت قصير , تماماً كما حدث في عملية السطو أو حادث السيارة , فعقلك الواعي لا يستطيع التركيز على جميع التفاصيل في نفس الوقت . ونتيجة لمحاولته امتصاص كل ما حدث يخفق في امتصاص أي شيء ولهذا السبب كان شهود العيان في حادث السيارة أو حادث السطو يشعرون بالارتباك ويروون روايات مختلفة حال استجوابهم .

كيف يمكنك تحسين ذاكرة العقل الباطن ؟
يمكنك استخدام ثلاث طرق محددة لتحسين ذاكرتك وهي : (1) التركيز على الحدث . (2) استخدام الترابط . (3) تعلم دقة الملاحظة , والآن سنتناول كل واحدة من هذه الطرق بالتفصيل :
1 . التركيز على الحدث . فعندما تركز علة ما وقع فإنه يمكن لعقلك الواعي امتصاصه امتصاصاً أفضل , ويطبع هذا الحدث في الخلايا العصبية الموجودة في الجزء الذي يضم عقلك الباطن , وبالتالي يمكن استدعاؤها بسهولة , والقدرة على التركيز والإبقاء على عقلك الواعي بعيداً على المشتتات أمر مهم من أجل تحسين الذاكرة .
وفي كثير من الأحيان يكون الافتقار إلى التركيز مجرد عادة سيئة تحملها معك منذ الشباب , فمثلاً إذا كنت في أثناء فترة دراستك تنغمس في أحلام اليقظة تاركاً عقلك يسرح أينما شاء في الوقت الذي ينبغي عليك الاستذكار فيه , فإن هذا يكون بداية لعادة سيئة . وفي هذه الحالة يستنتج عقلك الباطن أن المادة المقدمة له غير مهمة , لذا لا يبذل جهداً لتسجيل المعلومات التي يتلقاها . فهذا يترك أثراً ضعيفاً .
ولتصحيح تلك العادة السيئة عليك إجبار عقلك الواعي على التركيز كلية في النقطة التي ترغب في تذكرها , ويبعد كل المعطيات المشتتة أو الزائدة .
2 . استخدام الترابط . دائماً ما تستخدم طرق الذاكرة فكرة الترابط من أجل استرجاع أفضل للأحداث . يحاول البعض استخدام الكلمات الموزونة _ مثل حبهان , كهرمان , غصن البان _ لتذكر الأسماء . هذا حسن للغاية طالما أنك لا تنسى الأسماء .
أما أنا فأستخدم نظاماً مختلفاً تماماً . عندما أتعرف على شخص فإنني دائماً ما أكرر اسمه بصوت مرتفع حتى يحفر في عقلك الباطن . وإذا كان مختلفاً تماماً أطلب إليه تهجي اسمه . ودائماًَ ما أسأل عن الاشتقاق العرقي للاسم , وهل هو فرنسي أو إيطالي أو بولدني أو مجري , ومع مرور الوقت يصبح الاسم مألوفاً ولا يحتمل أن أنساه . والناس لا يمانعون من الإجابة على سؤالي . وعلى أية حال فإن اسم الإنسان هو أهم ممتلكاته , وعندما أظهر اهتمامي باسمه فإنني أغذي غروره .
أما زوجتي فإنها ليست جيدة في حفظ الأسماء , ولكنها تعرف لون شعر الشخص ولون عينيه . في تلاحظ هذين الأمرين وتتذكرهما جيداً وهي تعتبر أن عدم ملاحظتي لهما أمر غريب . ولكن الأمر لا يعدو التأكيد .أنا أركز على الأسماء وهير تركز على المظهر , وأعتقد أنه أمر نسائي بحت .
3 . تعلم دقة الملاحظة . إن أحد أفضل الطرق لتنمي قوة الملاحظة , أن تتجنب المشتتات , ومن الحكمة أيضاً أن تتبع أسلوب : من , ماذا , متى , أين , لماذا , كيف . ورجال الشرطة مدربون على ملاحظة المظهر الخارجي للناس أي نوع الملابس التي يرتدونها وما شابه .
وأفضل طريقة للقيام بهذا الإجراء هو أن تنظر إلى الشخص لمدة عشر ثوان من قمة الرأس وحتى أخمص قدميه , وتلاحظ كل شيء يمكنك رؤيته مثل لون الشعر والعينين , البشرة , ووجود ندبات , أو نمش في الوجه ونوع الملابس وألوان وموديب المعطف والخواتم والساعات والسراويل والتنورات ولون ونوع الحذاء والطول والوزن التقريبي , ثم أبعد بصرك وحاول أن ترى إلى أي مدى يمكنك تذكر تلك التفاصيل . وخلال أسبوع واحد من تدربك على هذه الطريقة ستجد أن قوة ملاحظتك قد زادت زيادة هائلة , ومن ثم ثدرتك على التذكر .

كيف تساعدك ذاكرتك القوية ؟
لا تقف أهمية الذاكرة القوية عند المساعدة في الاستذكار والمدرسة فحسب , بل إنها تساعدك في عملك وحياتك اليومية , وفي بعض المهن مثل التمثيل أو الغناء لابد أن يتمتع الشخص بالقدرة على التذكر بسهولة .
فأبناؤنا الثلاثة موسيقيون محترفون , كما أنهم يغنون أيضاً لذا فهم يحفظون المئات من الأغاني عن ظهر قلب . وهم يكونون فريقاً عائلياً معروفاً باسم شجرة العائلة . ولاري يعزف الجيتار أما بوب فهو يعزف الباص , لذا فهما يحفظان كلمات الأغاني وكذلك النوتة الموسيقية ليتمكنا من عزف الموسيقى .
لذا توجد طريقة واحدة لتجبر نفسك على تحقيق المزيد من التركيز وملاحظة الموضوع الذي تدرسه ألا وهي نصيحة المليونير إي . حوزيف كوزمان الذي يمتلك شركة لبيع المنتجات عبر البريد حيث قال : ",انظر في كل رسالة وفكر فيها ثم اتخذ قرارك واعمل عليها . قدمها إذا كانت ضرورية , أو تخلص منها , ولكن إياك أن تتعامل مع نفس الرسالة مرتين . والتزامك بهذه النصيحة سيخفف عنك أعباء العمل", .
هذا الأمر لن يساعدك في تخفيف أعباء عملك فحسب بل سيدفعك إلى تحسين ذاكرتك . وإذا أجبرت نفسك على عدم مطالعة نفس الورقة مرتين فلن يكون أمامك أي خيار سوى التركيز في الموضوع الذي بين يديك .

كيف تبرمج عقلك الباطن باستخدام الأفكار الجيدة ؟
لا يمكنك برمجة عقلك الباطن تجاه الناس بأفكار مثل الغضب والكراهية والاستياء وتتوقع منهم أن يحبوك أو يحترموك . لأن غضبك وكراهيتك واستياءك الدفين سينعكس بوضوح على علاقتك بالناس , فإذا كنت وقحاً مع الناس فإنهم سيتعاملون معك بنفس الوقاحة , وإذا كنت عدوانياً معهم سيتعاملون معك بنفس العدوانية .
فإذا كان هذا هو رد الفعل الذي تتلقاه من الناس فأنت إذن في حاجة إلى تغيير موقفك تجاههم وتبرمج عقلك الباطن بأفكار عن الرقة والطيبة والحب والاحترام لأنك تكون ما تعتقده في نفسك .
وستجد أنه كما غيرت أفكارك وتوجهاتك تجاه الآخرين , فإنهم سيغيرون أفكارهم وتوجهاتهم نجوك . وهو أمر من السهل إثباته لأن . . .
* إذا كنت طيباً مع الآخرين فسيكونون كذلك معك .
* إذا كنت تعامل الآخرين باحترام فسيبادلونك نفس الاحترام .
* إذا كنت ودوداً مع الآخرين فسيردون عليك بنفس المودة .
لذا عند تعاملك مع الناس فسترى توجهاتك نحوهم تنعكس في سلوكهم معك , وكأنك تنظر في المرآة . وربما لا تحتاج إلى التفوه بأي كلمة ولكن تكفي ابتسامة ودودة . فقط جربها وستعجبك النتائج فهذه الابتسامة تقتلع الغضب والاستياء والكراهية من جذورها ولكن ليس ذلك فحسب , بل ستلاحظ انعكاس ذلك على صحتك أيضاً .

كيف تبرمج عقلك الباطن لتطوير نفسك ؟
أقدم لك في هذه النقطة طريقة ممتازة تثبت لنفسك من خلالها أن نتائج العقل الباطن تعادل معطياته . وأود أن أطلب منك أن تكتب على بطاقة ما الشيء الذي تتوق لتحقيقه أكثر من أي شيء آخر في الحياة . وربما يكون المال , فقد ترغب في زيادة دخلك لتجمع مبلغاً معيناً من المال . وربما ترغب في شراء منزل جديد , أو ربما ترغب في الحصول على منصب بعينه في مجال عملك , أو ربما ترغب في حياة أسرية أسعد أو تحسين علاقتك بزوجتك وأولادك .
مهما كان ما كتبته في البطاقة فتأكد أنه شيء ملموس وهدف محدد بوضوح .
واحرص على ألا يطلع أي شخص على البطاقة أو أن تخبر أنت أي شخص بما فيها .
انظر إلى ما كتبته في البطاقة ثلاث مرات يومياً على الأقل , صباحاً وظهراً ومساءً . وفكر فيما ترغب في تحقيقه طوال يومك بسعادة واسترخاء . تجنب الشعور بالقلق أو الخوف بشأن الوصول إلى هدفك الذي حددته .
وبينما تنظر إلى البطاقة أو تفكر في المكتوب بها تذكر أنك ستكون ما تفكر به وطالما انك تفكر فيما ترغب فيه فإنك تعلم أنك ستحصل على ما تريد قريباً , انظر إلى العالم الفسيح المحيط بك لتعرف أنك تستحق الحصول على أفضل ما في الحياة كأي شخص آخر , فأنت تملك ما تريد بمجرد التفكير فيه .
والآن هناك نقطة مهمة لابد أن تتذكرها , ألا وهي , أن الخوف هو وجه العملة الآخر للرغبة . بمعنى أن الناس قد يرغبون في تحقيق مكسب ما ولكنهم يخشون دائماً من الإخفاق في تحقيقه . ولكن لسوء الحظ يركز العديد من الناس على الخوف من عدم الحصول على ما يرغبون بدلاً من التركيز على ما يرغبون في تحقيقه . وحتى تتجنب حدوث هذا فإنني أود أن أطلب منك التوقف عن التفكير في الخوف من أي شيء , وركز على ما تريد تحقيقه .
جرب هذا الاختبار لمدة ثلاثين يوماً . وتحكم في أفكارك كما لم تفعل من قبل . فإذا فكرت ولو للحظة واحدة في الخوف من الإخفاق في تحقيق الهدف الذي كتبته في البطاقة فأبعده عن تفكيرك وركز على الهدف فقط , وهناك طرية أخرى للتعبير عن هذا : ركز على الحل وليس المشكلة . فإذا ركزت على هدفك وأبعدت الخوف من الإخفاق عن تفكيرك , فإن عقلك الباطن سيعتني بالبقية . وستمدك قوه بالإجابات التي تحتاجها لتحقيق هدفك .
وهناك نقطة أخيرة عن هدفك , حيث لابد أن يكون الهدف واقعياً , وبالتالي لن تشعر بالخزي عندما لا يتحقق . فلا تتوقع أن تصبح مليونيراً في ثلاثين يوماً إذ لابد أن يكون هدفك معقولاً .
فإذا كان المال هدفك شأن أغلبنا , يمكنني أن أقول لك إن نجاحك سيقاس دائماً بالخدمات التي تقدمها للناس . وكما قال أندريه كارنيجي : ",لايمكن لرجل أن يصبح غنياً ما لم يغن الآخرين", .
ولا يوجد استثناء من هذا القانون , وإذا رغبت في كسب المزيد من الأموال فلابد أن تقدم المزيد من الخدمات لعملائك , وهذا هو الثمن الذي ينبغي عليك دفعه لتحصل على ما تريد .
وإذا لم تحقق هدفك خلال الفترة الزمنية التي حددتها لنفسك ربما تكون قد منحت نفسك مهلة غير واقعية . ولكني أعلم انك قد حققت تقدماً لذا عليك ببساطة تكرار الاختبار أكثر من مرة كلما كان ضرورياً . وسيصبح الأمر جزءاً من عاداتك اليومية حتى إنك ستتساءل كيف عشت الفترة السابقة من حياتك بطريقتك القديمة .
استخدم طريقة الحياة الجديدة وجرب هذا النظام الجديد بوضع أهداف لحياتك لتحققها , ومن المؤكد أن أبواب الحياة ستفتح لك على مصراعيها وتنهل من خيراتها أكثر مما دار بخلدك , هل تفكر في المال ؟ نعم الكثير منه , ولكنك لن تحصل على هذا فحسب بل ستستمتع بالهدوء والسعادة والنجاح والحياة السعيدة التي لم تحلم بها .

برنامج مكون من ست خطوات لمساعدتك على النجاح *
والآن سألخص لك في ست خطوات بسيطة كيف تبرمج عقلك الباطن بنجاح لتطور نفسك , وسيوضح لك هذا البرنامج في ست خطوات كيف تبرمج عقلك الباطن بالمعطيات الصحيحة لتحصل على النتائج المناسبة .
1 . حدد لنفسك هدافاً .حدد ما الذي ترغب في تحقيقه . وكرس نفسك لتحقيق هذا الهدف ولا تحيد عنه , ولا تسمح لأي شيء بالتدخل لمنعك .
2 . ضع خطة لتحقيق هدفك وامنح نفسك مهلة معقولة لتحقيقه .ضع خطة يومية وشهرية وسنوية لتقدمك , وسيساهم حماسك وتحفظك في الوصول إلى الهدف .
3 . الإيمان والرغبة العميقة في تحقيق ما تريد .وتذكر أن الرغبة هي القانون الأول للمكسب . وهي الدافع الأعظم للعمل . فالرغبة في النجاح الموجودة في عقلك الباطن هي التي تزرع النجاح الواعي في عقلك الباطن والذي ينمي لديك عادة النجاح .
4 . لا تدع الخوف من الإخفاق يتسرب إلى عقلك .فإذا فكرت ولو للحظة واحدة في أنك ستفشل , فسوف تفشل بكل تأكيد . ولكن إذا فكرت في النجاح فستنجح بكل تأكيد , لأنك برمجت عقلك الباطن بالأفكار المناسبة . كل ما عليك هو التفكير فيما تخاف منه وستكسب القوة التي تعينك على تحقيق هدفك .
5 . ثق في نفسك وقدراتك ثقة عمياء وركز على مواطن قوتك وليس ضعفك .ويمكنك تغيير صورتك بكتابة وصف الإنسان الذي تريد أن تكون عليه . ومن ثم يمكنك أن تكون ذلك الشخص الذي فكرت فيه , فقط عليك الإيمان بذلك وسيتحقق لك ما تريد , لأن عقلك الباطن سيجعله حقيقة .
6 . كن مثابراً وتابع ما تقوم به .تمتع بالعزيمة الصادقة في المضي قدماً في تنفيذ خطتك بغض النظر عن العقبات التي تواجهك , وهي النقطة التي يستسلم عندها الفاشلون أما الناجحون فإنهم يتابعون مسيرتهم , وإذا كنت ناجحاً فلا تستسلم أبداً .
والآن سننتقل إلى الفصل الأكثر تشويقاً . ",كيف تكبح وتوقف توجهات الفشل وتتقدم إلى الأمام ؟", .

كيف تكبح وتوقف توجهات الفشل وتتقدم إلى الأمام ؟​

الفصل الخامس ​
قد يبدو غريباً بالنسبة لك إذا عرفت أن 95 من كل 100 شخص أخفقوا في تحقيق الأهداف المهمة في حياتهم , لأنهم ببساطة استمرأوا الفشل , أو لأنهم فضلوا عدم استغلال إمكاناتهم .
وقبل أن نمضي قدماً في هذا الفصل أعتقد أنه يتعين على تعريف النجاح والفشل من وجهة نظري . وإن كنت أعتقد أن تعريفي لهذين الكلمتين مختلف عن تعريفكم لهما .
فبالنسبة لي فإن النجاح هو التحقيق المستمر للأهداف المنشودة , فإذا كان الشخص يسير في اتجاه تحقيق هدف محدد ذي قيمة اختاره لنفسه فهو بذلك شخص ناجح . فالنجاح هو أن يعمل الشخص في المجال أو في المهنة التي اختارها لنفسه مثل السباك أو الميكانيكي أو الموسيقى أو البائع . والنجاح أيضاً ينطبق على ربة البيت والأم التي أرادت أن تصبح ربة بيت وأماً , وهي بذلك تؤدي عملاً متميزاً في مجالها . وبعبارة أخرى النجاح هو قيام الشخص بعمل ما يريده هو بالفعل , وليس ما يريده شخص آخر مثل الأب والأم على سبيل المثال .
أما الشخص الفاشل فهو من يمتلك الموهبة والقدرة على تحقيق أكثر مما يمتلك بالفعل , والشخص الفاشل هو من لا يمتلك هدفاً محدداً مسبقاً أو من لا يحاول استغلال كل إمكاناته , بغض النظر عن المركز الذي يشغله أو مقدار دخله .
إذن النجاح يتطلب بذل جهد بدني وعقلي , ولكن الحقيقة الثابتة أن الناس كسالى إلى أقصى حد ممكن . وعلى سبيل المثال فإن الشخص الفاشل لا يعنيه العمل بجد بل إنه يتجنب الكفاح ويتفادى ألم الجهد البدني والعقلي ويأخذ الأمور ببساطة .
ومع ذلك إذا لم تكن مستعداً لتقع فريسة لأعراض الفشل وترغب في التغيير للأحسن , فإن هذا الفصل سيساعدك أيما مساعدة عندما تستخدم الأساليب التي سيرد ذكرها هنا لاحقاً .


ستحقق الفوائد الرائعة ​1 . عندما تكبح وتوقف توجهات الفشل وأفكاره فإنك ستكون قادراً على توجيه طاقاتك وجهودك في اتجاهها الصحيح , وبالتالي تحقق النجاح في كل ما تفعل .
2 . ستتعلم كيف تركز على الأهداف المهمة بدلاً من إهدار وقتك في تحقيق أهداف ثانوية أو أهداف صغيرة .
3 . سيزيد تقييمك الذاتي وثقتك في نفسك كلما اكتشفت أنك ناجح في كل مهمة توكل إليك .
4 . ستصبح شخصيتك قوية , وتحصل على المركز الاجتماعي واحترام الآخرين وتقديرهم , بالإضافة إلى الجوائز المادية عندما تخلص نفسك من توجهات الفشل وأفكاره واستبدالها بأفكار إيجابية عن النجاح .

الأساليب التي يمكنك استخدامها لتحقق تلك الفوائد الرائعة

كيف تمحو توجهات الفشل وأفكاره ؟
كما أخبرتك آنفاً , فإن عقلك الباطن لن ينسى أي شيء برمجته به , سيحتفظ به حتى يستدعيه عقلك الواعي عندما يحتاجه . وهذا يعني أنك ( أو أي شخص آخر ) لو غذيت عقلك الباطن بأفكار عن الفشل فسيكون المردود أفكاراً سلبية مثل الخوف والفشل لأن النتائج تعادل المعطيات دائماً . أو إذا استمرأت الارتكان ولم تكن على استعداد لبذل المزيد من الجهد المطلوب لتحقيق النجاح , فإن عقلك الباطن بدوره سيركن إلى الراحة , وكما أخبرتك آنفاً لابد أن تحقق نسبة 95% من الجهد والعرق لتحقق النجاح .
ومع ذلك يمكنك التخلص من تلك المفاهيم السلبية التي خزنتها في عقلك الباطن إذا بدأت برمجته بأفكار عن النجاح بدلا من أفكار الفشل . وعندما تفعل هذا سيقرر عقلك الباطن أن عقلك الواعي تخلى عن الفشل , وبالتالي يقوم بدفن أفكار الفشل في أعمق أعماق بنك الذاكرة . وعلى الرغم من ذلك ستظل تلك الذكريات مختزنة في بنك الذاكرة , ولن تطفو على السطح أبداً وتعود إلى عقلك الواعي ما لم تسمح أنت لها بالظهور .
إذن كيف يمكنك تحقيق هذا التغير المهم ؟ بإتباع قاعدة بسيطة وهي بحق المفتاح الذهبي لكل الإنجازات الناجحة , وهذه القاعدة ببساطة هي :


تصرف كما لو كان من المستحيل أن تفشل ​هذه العبارة البسيطة الصغيرة هي الصيغة التي ستسمح لك بالتحول من شخص فاشل إلى شخص يحقق نجاحاً باهراً , وهذا لا يعني أنك لن تواجه في طريقك بعض الهزائم المؤقته , ولكن هذا لا يعني أنك قد خسرت الحرب بل خسرت معركة واحدة صغيرة . وفي كل مرة تحاول تنفيذ طريقة ولا تنجح معك ستعرف أن عليك إبعادها من قائمتك والمحاولة من جديد . والآن سأقص لك قصة رجل تعامل مع أسلوب عدم الاعتراف بالفشل وأصبح الآن فوق قمة جبل النجاح على الرغم من الهزائم العديدة المؤقتة .
كان جوزيف بي رئيساً لأحدى شركات التجميل العالمية , والتي تصل أرباحها السنوية إلى عدة ملايين من الدولارات . غير أن الأمور لم تكن تسير على نفس الوتيرة دائماً . فمنذ 25 عاماً مضت كان جوزيف متخرجاً حديثاً في الجامعة ويريد أن يثبت أنه حاصل على درجة علمية في الكيمياء .
كان شعلة حماس متأججة , وكان جوزيف يحاول التوصل إلى مادة تحافظ على مواد التجميل من الفساد والعطب . ولم يكن لديه أي فكرة عن المشاكل غير المتوقعة التي تواجه هذا المشروع . حتى عندما حذرته شركات التوريد التي تورد الأدوية ومستحضرات بالجملة أنه يدخل مجالاً لم يطأه رجل بقدمه إلا وفشل , ولكنه أصر على القيام بهذا العمل ورفض ببساطة أن يتقبل الفشل .
وقال جوزيف : ",أنفقت كل ما تمكن من ادخاره من عملي ككيميائي ثالث بشركة لتقنية البترول في تجهيز معمل بالمواد الكيميائية والكمونات اللازمة لتجاربي على مستحضرات التجميل . وكنت أحضر مزيجاً من الصبغة وأضع جزءاً منها في الثلاجة والجزء الآخر أضعه في نافذة المطبخ في الشمس المباشرة , كنت أريد الحصول على تركيبة يمكنها تحمل كل ظروف التخزين المنزلي من حيث درجة الحرارة أو أي معالجة أخرى .
حسناً , لقد أمضيت عامين من العمل الشاق , وفي صباح أحد الأيام وكان الثالث والعشرين من الشهر أجريت تجربتي رقم 179 وكالعادة وضعت جزءأ في الثلاجة وجزءاً على نافذة المطبخ , وبعد أن انتهيت جاءتني فكرة من مكان ما بداخلي , منع تعفن مواد التجميل وتدهور خواصها لا يأتي من مادة من الخارج بل من داخل التركيبة . منع التعفن يأتي من العفن نفسه من داخل مكونات مستحضرات التجميل .
ومن هذا المنطلق لم أدرك عدد التجارب التي أجريتها , وكنت أعرف أنني سأحصل على إجابة , ومنذ لحظة الاكتشاف كان الأمر يسيراً مثل إعادة تكوين صورة البازل التي وقعت على الأرض", .
لقد جعل جوزيف بي الأمر سهلاً كما يقصه علينا اليوم . ولكنه نجح حيث استسلم الآخرون للفشل ورفض قبول الهزائم المؤقتة باعتبارها فشلاً دائماً , وثابع برمجة عقله الباطن بفكرة أنه من المستحيل أن يفشل , لذا نجح .
وأنت أيضاً يمكنك برمجة عقلك الباطن بفكرة استحالة الفشل فهذه العبارة البسيطة هي المفتاح الذهبي الذي يمكنك استخدامه لأغلاق باب الفشل وفتح باب النجاح .
وأود أن أشير هنا إلى الأهمية القصوى لاستخدام الكلمات الملائمة لبرمجة عقلك الباطن بالنجاح بدلاً من الفشل . فعلى سبيل المثال لا ينبغي أن تقول : ",أنت لست فاشلاً", , لأن هذه ليست الطريقة الصحيحة لبرمجة عقلك الباطن لتحقيق النجاح . لأن صورة الفشل هي الصورة الوحيدة التي سترتسم داخل عقلك الباطن عندما تستخدم كلمات مثلا لا , أبداً , الفشل .
فالكلمات السلبية لن تبرمج عقلك الباطن حتى لو حاولت قولها بطريقة إيجابية . إذن عليك استخدام الكلمات الإيجابية لبرمجة عقلك الباطن , فبدلاً من أن تقول : ",أنا لست فاشلاً", قل ",أنا ناجح", .

لا تدع الآخرين يبرمجون عقلك الباطن بأفكار سلبية
والآن سنناقش موضوعاً مهماً ينبغي عليك فهمه , وقد قسمته إلى أربعة عناوين فرعية : (1) كيف يمكن للآخرين برمجة عقلك الباطن ؟ (2) كيف يمكن برمجة الأطفال بطريقة ملائمة ؟ (3) كيف يبرمجون العاملون في مجال الإعلان عقلك الباطن ؟ (4) لا تقبل نصيحة سلبية من الآخرين .
1 . كيف يمكن للآخرين برمجة عقلك الباطن ؟
هناك نقطة مهمة ينبغي عليك تذكرها , وهي أن عقلك الباطن لا يتقبل المقترحات من عقلك الواعي فحسب بل يتقبل المقترحات الواردة إليه من مصادر خارجية عندما يتم تجاهل عقلك الواعي في حال إذا سمحت لها بالحدوث , والآن سأقدم لم مثلاً بسيطاً لكيفية حدوث هذا .
لنفترض أنك تمضي رحلة بحرية فاخرة في الكاريبي , واقتربت من مسافر يبدو مرتعباً وقلت له : ",تبدو مريضاً للغاية ووجهك شديد الشحوب , لابد أنك قد أصبت بدوار البحر سأساعدك في الوصول إلى الكابينة", .
فأصيب ذلك الشخص بدوار البحر الذي كان يخشاه طوال الوقت نتيجو للمقترح السلبي الذي زرعته في عقله الباطن .
ولكن إذا قلت نفس المقترح إلى بحار متمرس أو شخص معتاد على السفر بالبحر فمن المتحمل أن يضحك . لأنه بعد قيامه بالعديد من الرحلات يعلم جيداً أن أياً من هذا لن يحدث له , لذا فإن عقله الواعي يرفض مقترحك السلبي ولا يسمح له بالمرور إلى عقله الباطن .
سأضرب لك الآن مثلاً كلاسيكياً لشخص يعرف كيف يتلاعب بمخاوف الناس ويبرمج عقولهم الباطنية لتحقيق ما يريد بنجاح .
كان جون ويلسي صاحب مذهب المنهجية قد حقق نجاحاً باهراً كواعظ إنجليزي , وقد كان على دراية واسعة للكيفية التي يعمل بها العقل الواعي والعقل الباطن .
وكان يفتتح خطبته بالإسهاب في الأوصاف الحية للمعاناة البدنية والعقلية والتعذيب الذي قد يتعرض له مستمعوه مدى الحياة ما لم يؤمنوا بما يدعو إليه .
وباستخدام ويسلي هذا الأسلوب , أسلوب ",الترهيب", في مواعظه تحول المئات والآلاف من الناس لأن الشعور المكثف بالخوف لفترات طويلة أرهق أجهزتهم العصبية ونتجت عنه حالة من تقبل المقترحات , وقد تقبل الناس وهم في تلك الحالة السيئة تلك الرسالة الدينية دونما مناقشة , وقد خرجوا من هذه المناقشة الدينية بنماذج سلوكية ثابتة في عقولهم الباطنية .
وفي حالات نادرة يمكنك السماح للآخرين ببرمجة عقلك الباطن عندما يعود عليك الأمر بالنفع , وفيما يلي سأقدم لك مثالاً لذلك :
كان ستانلي زوج ثيلما مدخناً شرهاً يدخن حوالي أربع علب يومياً , وكانت ثيلما تشعر بالقلق على صحته . لذا كل ليلة بينما يجلس عىل مقعده المريح أمام التلفاز في حالة بين النوم واليقظة , وعندما يتوجه إلى الفراش كانت تهمس في أذنه عدة مرات قائلة : ",أقلع عن التدخين لأنه يسبب سرطان الرئة", .
وبعد مرور عدة أشهر كانت ثيلما على وشك الاستسلام والتوقف عن القيام بهذا الإجراء عندما فاجأها ستانلي في أحد الأيام قائلاً : ",لقد قررت الإقلاع عن التدخين", وعندما سألته عن السبب أجابها قائلاً : ",في الواقع أنا لا أعرف السبب الحقيقي , فهناك شيء ما بداخلي يطلب مني الإقلاع عن التدخين وها أنا سأقلع عنه", . حدث هذا منذ أكثر من سبعة أعوام ولم يدخن ستانلي من وقتها .
2 . كيف يمكن برمجة الأطفال بطريقة ملائمة ؟
الأطفال على وجه الخصوص يسهل على الكبار برمجة عقولهم الباطنية , وتقع على عاتق الآباء والمعلمين مسئولية القيام بهذا العمل نتيجة لعلاقاتهم بالأطفال .
وإذا كنت أباً أو أماً فإياك أن تقول لطفلك أنه غبي أو جاهل أو أخرق أو أنه لن ينجح في تحقيق أي شيء . ولدي صديق يكره الرياضيات حتى اليوم , وتحت تأثير التنويم المغناطيسي تمكنا من تتبع سبب تلك الكراهية وعرفنا أن سببها يرجع إلى المعلم الذي كان يقول له عندما يصحح له خطأ : ",لن تجيد علم الحساب أبداً", .
وابن اختي الذي ناهز منتصف العشرينات يعجز حتى الآن عن جمع مجموعة بسيطة من الأرقام أو يحسب دفتر الشيكات دون استخدام الآلة الحاسبة , لأن والده كان يعاقبه عندما كان يخفق في حل مسألة حسابية , فكان يأمره بخلع سرواله ويضربه على مؤخرته برأس الحزام . ونتيجة لذلك أصبح ابن أختي يكره أياً من فروع علم الحساب ويرفض عقله الباطن التعامل مع الأرقام نهائياً .
وإذا كان أحد أبنائك يحصل على درجات سيئة في المدرسة فتذكر أن نقدك قد يتسبب في المزيد من الضرر بدلاً من جلب منفعة , فقد تبرمج عقله الباطن بعقدة الدونية , فإخفاق ابنك في اختبار الرياضيات لا يعني أنه فاشل فيها كلية , أو إذا أخفقت ابنتك في الإملاء فإن هذا لا يعني أنها جاهلة أو فاشلة في المدرسة , كل ما في الأمر أنهما أخفقا في اختبار واحد لا أكثر .
وعلى مر السنين تعلمت أن الثناء هو أفضل طريقة لبرمجة عقول الآخرين الباطنية , ولقد دأبت أنا وزوجتي على الثناء على كل ما يفعله أبناؤنا ومازال ذلك دأبنا حتى اليوم .
وعلى سبيل المثال قالت زوجتي في عيد الميلاد الماضي : ",أتعرف ؟ لقد حصل أحفادنا على الكثير من جوائز دوري البيسبول المصغر , كما حصل والدهم على عدد من الجوائز في منافسات الجولف , أما تريزا فلم تحصل على أي شيء , لنمنحها جائزة في عيد الميلاد , لنقدم لها هذا الوصف : ",أفضل مغنية في العالم", .
وإذا أرادت أن تسألك عن هذا الوصف , فأعتقد أنني أخبرتك آنفاً بأن تقول لها إن أبنائنا الثلاثة مغنون محترفون يكونون فرقة عائلية ",شجرة العائلة ", وأنها أي تريزا هي مغنية الفرقة .
3 . كيف يبرمج العاملون في مجال الإعلان عقلك ؟
يزيد الإرهاق من سرعة تأثر عقلك الباطن بالمقترحات أو الأوامر التي يتلقاها من مصدر خارجي غير عقلك الواعي .
ومن الطبيعي أن يعمل عقلك الواعي كحارس البوابة , فهو يرشح كل المعلومات السلبية غير المرغوبة ويمنعها من الدخول إلى مخزن الذاكرة الموجود في العقل الباطن .
ولكن عندما يرهق عقلك الواعي فإنه يصبح غير قادر على القيام بالحراسة , ويخفق في أداء مهمته في حماية عقلك الباطن من المقترحات والمؤثرات الخارجية .
ويعرف رعاة الإعلانات التلفزيونية هذا الأمر تمام المعرفة . ولهذا السبب يفضلون الإعلان عن منتجاتهم بكثافة في فترات المساء . وإذا سألتهم عن السبب فسيقولون إن السبب يرجع إلى زيادة عدد المشاهدين في فترات المساء .
وعلى الرغم من صحة تلك المعلومة إلا أنها ليست السبب الرئيسي لتفضيلهم ساعات المساء . فهم يعلمون أن المشاهدين يكونوا مرهقين , أثناء فترة المساء لذا يسهل التأثير على مقترحاتهم من مصادر خارجية .
كما أنهم يعلمون أيضاً أن الخمول الجسدي يعزز الاسترخاء الذهني والسلبية مما يجعل العقل الباطن يستقبل المقترحات الخارجية بقابلية أكبر . وبما أن الكثيرين منا يقضون ساعات المساء في الاسترخاء على مقعد وثير أمام التلفاز , لذا يكونون هدفاً متميزاً للمعلنين المهرة .
وكما فال أحد المسئولين في مجال الإعلانات : ",في أثناء فترات النهار تقاوم إرادة الإنسان القوية بكل ما أوتيت من قوة أي محاولة خارجية للتأثير عليها , أما في المساء فيكون الإنسان مرهقاً ويستجيب بسهولة لتأثير المصادر الخارجية , ولهذا السبب يكون رعاة الإعلانات على استعداد لدفع أعلى سعر مقابل الإعلان عن منتجاتهم في فترات المساء", .
ومما ذكر يمكنك أن تعرف أنه لا ينبغي عليك إنفاق الكثير من المال في شراء شيء مثل سيارة بينما أنت مرهق , ولكن التقي مندوب البيع في الصباح بينما عقلك يكون يقظاً وواعياً وقادراً على خوض المعركة معه .
أما التجار الماهرون فيستخدمون أكثر من مجرد حاستي النظر والسمع لبيع منتجاتهم بل يستخدمون حاسة الشم بنجاح . فقد تمكن متجر لبيع الأدوات الرياضية من زيادة مبيعات صنارة صيد السمك ومعدات المعسكرات بمقدار 20% لأنهم وضعوا عطر شجرة الصنوبر في مكيف الهواء .
وفي نيوجيرسي كان هناك متجر يبيع الكعك المحلى , وكانت هناك مروحة الطرد تطلق رائحة حبوب البن وهي تحمص وكذا رائحة خبز الكعك على المارة الذين يسيرون بجوار المتجر , وبالطبع يمكنك تصور ما الذي يحل بهم عندما يكونون جائعين ويشعرون بالبرد خاصة في أيام الشتاء القارسة من شهري يناير أو فبراير . وقد قام أصحاب المتجر بتوسعة ثلاث مرات , ولكن زبائنه مازالوا يقفون بالداخل .
ويقول أحد أصحاب متاجر ملابس السيدات في كاليفورنيا : ",إذا تم عرض معطفين من فراء المنك لأحد الزبائن من الرجال وكانت إحدى العارضات تضع عطراً فواحاً مثيراً بينما لا تضع العارضة الأخرى أي عطر , فمن الطبيعي أن يختار الرجل الفراء الذي ترتديه الفتاة التي تضع العطر وبالطبع يكون هذا المعطف أعلى سعراً من الآخر", .
وفي أيوا ارتفعت نسبة مبيعات ملابس المنزل الخاصة بالسيدات إلى الزبائن من الرجال بمقدار 30% عندما تم تعطير مناضد البيع والعرض .
وإذا كان هذا القسم قد ساعدك على معرفة الطريقة التي يبرمج بها مسئولو الإعلانات عقلك الباطن , وبالتالي تحتاط منهم وتحافظ على أموالك , فإن المال الذي دفعته ثمناً لهذا الكتاب قد وضع في محله .
4 . لا تقبل نصحية سلبية من الآخرين .
سيقدم لك الناس كل أنواع النصائح السلبية , وستستمع في كل الأوقات إلى كلمات مثل : ",هذا الأمر لن ينجح . . . لا يمكنك القيام بهذا . . . هذا ضرب من المستحيل . . . لا تضيع وقتك في المحاولة . .", . إياك ان تستمع إلى تلك الترهات ودعها تدخل من إحدى أذنيك وتخرج من الأخرى , والأفضل أن تصم أذنيك , وبالتالي لا تسمعها .
العالم مليء بالأناس المتشائمين الذين يحبون تقديم نصائح سلبية دائماً وعلى سبيل المثال طالعت منذ فترة ليست بالطويلة كتاباً عمل على تأليفه أربعون من أبرز المؤلفين , وكان من المفترض أن يتضمن الكتاب نصائح عملية من تلك الكوكبة من المؤلفين . وكنت حينها لم أصبح كاتباً بعد , ومع ذلك فقد بدت لي معظم نصائحهم أنه علي اختيار مهنة أخرى غير الكتابة لأعمل بها .
وفي الواقع قرأت ثلث الكتاب ثم ألقيته بعيداً , لأنه بعد قراءة أربعة عشر فصلاً قرأت الكلمات التالية : ",فرص الكاتب الناشئ لنشر كتابه الأول ستكون 50000 إلى واحد", .
لهذا السبب ألقيت بالكتاب لأن قراءته تعد أمراً محبطاً للغاية حتى لكاتب محترف تنشر أعماله , وكان علي أن أعلم أنه كان يفترض بي ألا أشتري هذا الكتاب لأنني قبلها بسنوات قليلة اشتريت كتاباً بعنوان : ",مائة فرصة نجاح للكاتب ومائة فرصة فشل", وألقيت به أيضاً , فأنا لا أرى سبباً لقراءة كتاب يعلمك كيف تفشل . وهي طريقة فاشلة لبرمجة عقلك الباطن .
وفي هذا الصدد غالباً ما أتذكر مهندسي الطائرات الذين يمكنهم أن يثبتوا لك مستخدمين ديناميكيات الطيران وقوانين الطبيعة أن النحلة الطنانة لا تستطيع الطيران , إذ يقولون إن حركة دوران أجنحتها ضئيلة للغاية بالنسبة لوزن جسمها الضخم , لذا من الناحية العلمية يستحيل أن ترتفع النحلة الطنانة عن الأرض وتطير في الهواء . ولكن تكمن المشكلة في أنهم نسوا أن يخبروا النحلة الطنانة بذلك , لذا فقد واصلت تركيزها فيما تفعل وأثبتت لتلك الموكبة من نوابغ العلماء عكس ما قالوا .
هذا المثال يعود بنا إلى المفتاح الذهبي لتحقيق النجاح الذي سبق وذكرته , تصرف كما لو كان من المستحيل أن تفشل .

لا تضع لنفسك حدوداً اصطناعية
يمكنك أن تضع لنفسك حدوداً اصطناعية بطرق عديدة . إن إحدى أكثر الطرق شيوعاً أن تضع لنفسك هدفاً يفوق حدود قدراتك أو أن تكون ممن يرضون بأقل القليل . دعني أوضح لك هذا بمثال .
هنري دالي مستشار في مجال إدارة الأعمال والمبيعات , وقد حكى لي قصة من واقع تجربته الشخصية , وعلى الرغم من أن المنهج النقدي الذي ذكره هنري في قصته لم يعد مستخدماً الآن نتيجة للتضخم إلا أن المبدأ في حد ذاته صحيح إلى الآن .
فقد أخبرني هنري قائلاً : ",طلبت مني إحدى الشركات أن أعمل لديها كمستشار للمبيعات , وقد لفت مدير المبيعات انتباهي إلى أن أحد البائعين يحقق عشرة الآلاف سنوياً مهما كانت المنطقة التي يعمل بها أو العمولة التي تدفع له .
ونتيجة لتحقيق هذا البائع نسبة مبيعات مرتفعة في منطقة صغيرة فقد أوكلت إليه منطقة أكبر وأفضل . غير أن عمولته في العام التالي كانت نفس العشرة الآلاف دولار التي حققها في المنطقة الصغرى العام الماضي .
وفي العام التالي رفعت الشركة العمولة التي يتقاضاها جميع البائعين غير أن ذاك البائع بقيت عمولته عشرة الآلاف دولار , ثم أوكلت له واحدة من المناطق التي تعد الأقل من حيث المبيعات , فحقق العشرة الآلاف دولار المعتادة .
وعندما تحدثت إلى ذلك البائع وجدت أن المشكلة لا تكمن في المنطقة التي يعمل بها ولكن في تقديره لنفسه . فقد حدد لنفسه مبلغ العشرة الآلاف دولار كربح سنوي , لذا ظل عقله الباطن متمسكاً بهذه الفكرة , وبالتالي لم تؤثر الظروف الخارجية فيه .
لذا عندما أوكلت له منطقة فقيرة عمل بجد وحقق العشرة الآلاف دولار , وعندما أوكلت له منطقة جيدة وجد كل الأسباب مهيأة له ليبلغ هدفه وهو العشرة الآلاف دولار , وعندما حققها في فترة قصيرة سئم العمل في المنطقة وتركها بعد عام , وعلى الرغم من أن الأطباء أجمعوا على أنه لا يشكو من أي مرض عضوي , لكن المذهل أنه تعافى تماماً في أوائل العام التالي !", .
وكما يوضح لك هذا المثال فقد وضع هذا البائع لنفسه حدوداً منخفضة للغاية أي أنه وضع لنفسه حدوداً اصطناعية عمل على أساسها , وبالتالي قلل كثيراً من قدراته وإمكانياته لتحقيق المكاسب .

لا تقارن نفسك بالآخرين
واحدة من أسرع الطرق لبرمجة عقلك الباطن بتوجهات وأفكار فاشلة هي مقارنة نفسك بالآخرين , فعندما تفعل هذا فدائماً ما تلتقي شخصاً أفضل أو أذكى منك .
وعندما تقارن نفسك بالآخرين فإنك تبرمج عقلك الباطن بأفكار سلبية مثل : ",إنها أجمل مني . . . إنه أذكى مني . . . إنه يكسب مالاً أكثر مما أفعل ...", وبالتالي تقودك تلك الأفكار إلى المزيد من الأفكار السلبية مثل : ",أنا قبيحة . . . أنا غبي . . . أنا فقير", .
ولكن كيف تمنع حدوث هذا ؟ ببساطة لا تقارن نفسك بالآخرين , تنافس فقط مع نفسك , فعلى سبيل المثال إذا كنت بائعاً فلا تقلق من كونك تحقق أعلى مبيعات في الشركة , بل جاهد من أجل تحسين أدائك السابق بزيادة مبيعاتك , وإذا كنت من ضمن الفريق الذي يضم أسرع البائعين , فلا تقلق من ذلك واعمل على تحسين معدل الأسبوع الماضي , وقم بهذا وستصبح على قمة أفضل البائعين إن عاجلاً أو آجلاً .

لا شيء ينجح مثل النجاح
لا تعد عملية برمجة العقل الباطن لتحقيق النجاح مهمة لكبح ووقف الأفكار الفاشلة فحسب , بل إنها هدف واقعي لتحقيق المطلوب , فالعمل ضروري لتحقيق الأهداف , لذا لا تكتفي بالتفكير فقط بل لابد أن تفعل شيئاً .
إنني أتذكر ذلك اليوم جيداً على الرغم من مرور أكثر من أربعين عاماً عليه , عندما تلقيت تدريباً متقدماً على يد أحد ضباط المشاة في قاعدة فورت بيننج بولاية جورجيا . وفي أثناء التدريبات الفنية طلب منا اتخاذ قرارات سريعة وكان عنصر الوقت مهماً .
وكان المدربون يقولون لنا دائماً : ",افعلوا أي شيء حتى ولو كان خطأ , ولا تقفوا مكتوفي الأيدي , وتذكروا أن الخطة قد تنجح حتى لو كانت سيئة إ