الرئيسية

/ غاري فاينرشوك

/

/ كتاب اقتحمها CRUSH IT

المصدر : المختصر المفيد

الملخص

إن كنت تمتلك هواية أنت شغوف بها، فهذا هو الوقت المناسب كي تحولها لمصدر رزق. وهذا ما يوضحه *غاري فاينرشوك* عبر كتابه *اقتحمها*.



الشغف هو كل شيء
– القواعد الذهبية للنجاح: 1) أحب عائلتك، 2) اعمل بجهد كبير، 3) عش شغفك.

– أقيس نجاحي بمدى سعادتي وليس اعتمادا على الحجم الذي وصلت إليه الأعمال أو كم جنيت من أموال.

– إن كنت ستعيش من أجل عملك سيتعين عليك أن تحب ما تقوم به، هذا ما سيجعلك تختلف عن البقية وسيجعلك كذلك تنهض بسرعة من سريرك كل صباح.



النجاح جزء من حمضك النووي
– يمكن الأنترنت الشخص من أن يكون صادقا مع نفسه بشكل كامل وأن يحول ما يحبه إلى علامته التجارية.

– تقديم قصة مرتبطة بالعلامة التجارية من أكثر الأمور التي تم تبخيس قيمتها.



بناء علامتك التجارية الشخصية
– تطوير علامتك التجارية مفتاح تحويل شغفك إلى وسيلة مدرة للدخل.

– عندما تبيع المنتج/الخدمة/المحتوى ذاته لشخص آخر، فإن علامتك التجارية ما سيجعلك مميزا عن بقية منافسيك ويضمن عودة عملائك للتعامل معك.

– ابْنِ التميز والأصالة عبر المحتوى الذي تصنعه.

– علامتك التجارية الشخصية ما سيحدد طريقة تسويقك لنفسك، فإن كنت مثلا محبا للتحدث أمام الجمهور فتقديم محتوى مرئي سيناسبك أكثر أما إن كنت تحس بالخجل كثيرا فعندها ستناسبك الكتابة أكثر.

– قدم علامتك التجارية في جملة، ما الذي يميزك عن منافسيك؟



اصنع محتوى مميزا
– لا يجب الخوف من كثرة المحتوى المماثل لما تريد تقديمه، فالذي يتميز هو صاحب الجودة,

– عندما تتحدث عما تحب فأنت بذلك تجعل للمشاعر الإنسانية مكان في المعادلة، وهو ما يمنحك مصداقية أكبر ويسمح لك بالتحدث دون الحاجة لاعتماد نص جاهز – سيمون سينك,

– كي تجعل علامتك التجارية مدرة للدخل عبر التسويق عبر الشبكات الاجتماعية، هناك شيئان عليك التوفر عليهما: المنتج والمحتوى,

– المحتوى الجيد هو ما ستنشره عبر شبكات الإعلام الاجتماعي كي تلفت الأنظار إلى مدونتك. وهذا ينجح عند الجمع بين الشغف والخبرة، فتأكد من قدرتك على الحديث عن منتجك بشكل لا يستطيع أحد التغلب عليه. وإن استطعت الحديث عنه بشكل دائم فقد اخترت المنتج المناسب.

– استعمال الأسلوب القصصي وسيلة جيدة لإيصال المحتوى.

– اسأل نفسك عن ماهية شغفك، وإن كنت تستطيع أن تكون أفضل من يكتب حول المواضيع المرتبطة به، وعلى الجواب أن يكون بالإيجاب.

– يمكنك جعل أي شغف مدرا للمال، لكن مقدار ما يدره معتمد أساسا على قدرتك على التميز وحجم سوقك المستهدفة.

– اعرف نفسك، اختر الوسيط المناسب، اختر الموضوع المناسب، ابتكر محتوى جيدا. باتباعك هذه النصائح يمكنك الربح المادي وأنت سعيد.



اختر منصتك
– عندما يعيد أحد نشر تغريدة لك على موقع تويتر فهو بذلك يصرح بشكل ضمني أنك ذكي وتستحق الانتباه.

– للحصول على بعض الإلهام اطلع على ما كتبه *كريس بورغان* بعنوان 50 طريقة لاستعمال تويتر في مجال الأعمال

– أريد أن أشارككم أفضل تغريدة في مجال الأعمال نشرت يوما *ما الذي يمكنني القيام به من أجلك؟ ستدهشك الأجوبة التي ستحصل عليها. أنت في مجال المال لتخدم مجتمعك، لا تنسى هذا الأمر*



أبق الأمر واقعيا لأقصى درجة ممكنة
– الأصالة: ترتبط أصالتك وتميزك باتخاذك قرارات معتمدا على كونك صادقا مع نفسك.

– ابذل جهدك: فحتى إن كنت تعيش من أجل شغفك وتستخدم أدوات الشبكات الاجتماعية بشكل مكثف، فشخص بمحتوى ضعيف وشغف أقل من شغفك سيقدر على هزيمتك إن هو بذل جهدا أكبر مما تبذله أنت.

– الصبر: بناء مشروع والنجاح في ذلك يحتاج وقتا.

– عليك أن تعيش شغفك، فكر في عملية بناء مشروع على أنها سباق طويل المسافة. عليك أن تحب ما تقوم به وكأنها الطريقة الوحيدة للتقدم في الحياة، وحتى إن فشلت فلن تندم لأنك كنت تقوم بما تحبه.



اصنع مجتمعا مستخدما السوق التي تستهدفها
– صنع المجتمع الخاص بك هو ما يجب أن يستحوذ على اهتمامك وينال الجزء الأكبر من مجهودك المستثمر، وهو ما سيحدد مقدار نجاحك.

– أجب على تعليقات الناس، وعلق على المدونات الأخرى وتأكد من تضمين روابط مدونتك في ردودك في تلك المدونات.

– ما يهم هو جودة الحوار والمجتمع الخاص بك، وليس عدد أعضائه.

– لا تجري الرياح كما تشتهي السفن، بما في ذلك أحلامك المتعلقة بمشاريعك، وهنا تظهر أهمية المرونة الخاصة بشركتك.



الإرث أهم من المال
– اسأل نفسك أولا إن كان هذا القرار سيعود عليك بالربح المادي ثم إن كان الجواب نعم، اسأل نفسك إن كنت ستغدو فخورا بالكيفية التي تحصلت بها على هذا المال، إن كان الجواب بالإيجاب فعندها اتخذ ذلك القرار، فما ستتركه كإرث أهم من المال، فحاول أن تتخذ قرارات ستفخر بها مستقبلا.

– بعد أن تصبح شخصية معروفة سيتعين عليك أن تنتبه للطريقة التي تتفاعل بها مع الناس، خاصة وأن الأنترنت لا ينسى بسهولة.

– فكر في كل قرار له علاقة بالأعمال قبل اتخاذه، وحاول أن تمتلك نظرة طويلة الأمد.



حان الوقت، والرسالة عليها أن تدوم
– الكتاب مجرد خطة توضح كيف تتصرف وماذا تفعل، بعد قراءتك له ستجد أن العالم سيكون قد تغير، فحاول مواكبة التغير.

– إن كانت هناك رسالة أريدك أن تأخذها معك فهي أي نجاح على المستوى المالي، الشخصي والمهني ينبني أساسا على حبك لعائلتك، عملك الجاد وعيشك شغفك.



خطوات بناء العلامة التجارية الشخصية
1 – حدد شغفك

2 – تأكد من امتلاكك 50 موضوعا له علاقة بشغفك يمكنك الكتابة حولها

3 – أجب عن الأسئلة التالية : هل أنا متأكد من أن شغفي هو هذا الذي أعتقده كذلك؟ هل أستطيع التعبير عنه أحسن من أي شخص آخر؟

4 – اختر اسما يعكس علامتك التجارية الخاصة دون أن تكون مضطرا لإيراده في مقالاتك بشكل دائم

5 – أحصل على أسماء النطاقات المناسبة لعلامتك التجارية الخاصة

6 – اختر وسيلتك للتعبير عن شغفك، هل هي صوتية، مرئية أم مكتوبة

7 – أنشئ حساب ووردبريس أو حسابا على منصة تمبلر

8 – استخدم مصمما

9 – اعمل على استخدام ما يقدمه الفايسبوك من وسائل لتبقى على تواصل مع متابعيك وإمكانيات نشر مدونتك وعلامتك التجارية بسرعة وبشكل واسع

10 – أنشئ صفحة رسمية على موقع الفايسبوك

11 – أنشئ حسابا على أحد الموقعين ping.fm أو tubemogul ثم اختر المنصات التي تريد أن تنشر فيها المواضيع التي تنشرها على مدونتك، واختر بشكل رئيسي الفايسبوك وتويتر.

12 – أنشر محتواك

13 – ابدأ بإنشاء مجتمعك الخاص عبر ترك تعليقات على مواضيع المنتديات والمدونات الأخرى

14 – استعمل خاصية البحث في موقع تويتر لتتفاعل مع الأشخاص الذين يهتمون بالموضوع الذي تنشر أنت حوله

15 – استعمل محرك البحث غوغل في نسخته الخاصة بالبحث عن المدونات للبحث عن المدونات التي تنشر في مثل مجالك

16 – تابع الصفحات وسجل في المجموعات المختصة على الفايسبوك في المجال ذاته الذي تنشر حوله

17 – أعد القيام بالخطوات من 12 إلى 16 أكثر من مرة بشكل مستمر

18 – أعد الكرة

19 – أعد الكرة مرة أخرى

20 – بمجرد أن تجد أن علامتك التجارية قد وجدت لها مكانا في السوق المستهدفة وأنها أصبحت منتشرة بشكل جيد، ابدأ التواصل مع الراغبين في نشر إعلاناتهم لديك

21 – تمتع بالتجربة.