الرئيسية

/ آل ريس &, جاك تروت

/

/ 22 قانونَا ثابتًا في التسويق

المصدر : اكاديمية اعمل بيزنس

الملخص

جاء كتاب 22 قانونًا ثابتًا في التسويق 22 immutable laws of marketing ليهدم الأسطورة الشائعة حول أن مجال التسويق لا يتطلب جهدًا كبيرًا لتعلمه، إنما ببع ضمن الممارسة والتجريب يمكن لأي شخص مبتدأ الاحتراف فيه، فجاء هذا الكتاب ليوضح أنه مجال مثله مثل أي مجال قائم على مجموعة من المبادئ والقواعد الأساسية، والتي من خلالها يمكن بناء خطة تسويقية محكمة، إذا تم الالتزام بمبادئها، أمكن تحقيق النجاح بكل سهولة.

يناقش كلا من المؤلفين آل ريس وجاك تروت في كتابهم 22 قانونًا ثابتًا في التسويق 22 immutable laws of marketing القضايا الأساسية والمشاكل التي يتعرض لها مجال التسويق، والتي يقع في مقدمتهم الجهل بالمبادئ والقواعد الأساسية فيه؛ فالبعض قد يغامر بالدخول في صراعات تسويقية مع شركات كبرى، وهو لا يفهم قواعد اللعبة أو يدري حتى أسرارها، معتمدًا في ذلك على أن خدمته أو منتجه هما الأفضل في السوق، وهو خطأ شائع لا يضمن بالضرورة فوز من يمتلكها في الصراع التنافسي.

يناقش كتاب 22 قانونًا ثابتًا في التسويق 22 immutable laws of marketing كيف يؤثر قانون القيادة في الفوز بحصة سوقية أفضل، حيث يتجاهل هنا المؤلفين قانون الأفضلية لصالح قانون الاسبقية، فكلما كانت الأسبق في تقديم منتج خدمة أو منتج للعملاء المستهدفين، كلما اضافوا عليك طابع الجودة والتخصص تلقائيًا.

كتاب 22 قانونًا ثابتًا في التسويق هو بمثابة كتاب شامل موجه خصيصًا لأولئك الراغبين في تعلم فنون التسويق من البداية وحتى الاحتراف؛ حيث يساعدهم الكتاب في وضع أقدامهم تحت أرض ثابتة منذ بداية خطواتهم فيه، وبالرغم من أن الكتاب تم إصداره من عام 1993م، إلا أن معظم ما جاء فيه مازال ساريًا وصحيحًا حتى الأن، وذلك لأن الكتاب قد ركز في الأساس على السلوك البشرى وآلية التعامل معه باحترافية وذكاء.

المؤلفان أل ريس وجاك تروت تناولا في كتابهم 22 قانونًا في التسويق بالشرح المفصل والأمثلة التوضيحية المبسطة، بحيث يتمكن أي كان القارئ -مبتدأ أو محترف-أن يتقن تطبيق هذه المبادئ ويجعلها قوانين ملازمة له دائمًا في رحلة نجاحه. وكان هذا الكتاب خلاصة لخبرة وتجارب المؤلفين والذين تمكنوا من إثراء مجال التسويق بالعديد من الإسهامات القيمة، والتي كان أشهرها صياغة مصلح تموضع الشركات والذي ساعد العديد من الشركات في تحديد مكانتها وقيمتها السوقية، بالإضافة إلى إسهام أل ريس في المجال العلمي بكتابة قوانين صناعة العلامة التجارية الغير قابلة للتغير، ومؤلفات جات تورت المختلفة في عالم التسويق والتي انتهت بوفاته عام 2017م.