الرئيسية

/ Steve blank - Bob drof

/

/ دليل أصحاب الشركات الناشئة

المصدر : اكاديمية اعمل بيزنس

الملخص

ساهم كتاب دليل أصحاب الشركات الناشئة the startup owner's manual في خلق ثورة كبيرة في عالم التسويق والتخطيط، حيث منح الكتاب أصحاب المشاريع طريقة جديدة ومؤثرة في التعامل مع العملاء وكذلك المنتج، بحيث وضعهم في حيز التجريب والاختيار، وهو بدوره ما ساعد على الوصول إلى المعادلة المثالية لتحقيق الربح والفوز برضا العملاء في أن واحد وبأسهل الطرق وأسرعها تطبيقًا.

يعد كتاب دليل أصحاب الشركات الناشئة بمثابة دليلًا استرشادايًا لآلية بناء شركات ناجحة، بحيث يقدم الكتاب نظرية جديدة لعالم التسويق قائمة على فرض بعض الفرضيات واختبارها ثم التعلم والتقويم وتصحيح الأخطاء، ثم تكرار العملية حتى الوصول إلى الهدف المثالي، وما هو ما تم صياغته في النهاية في إطار تجريبي ممنهج سٌمي بالـ MVP.

الـ MPV هي نظرية تجريبية قدمها كتاب دليل أصحاب الشركات الناشئة، وهي اختصارا لما يعرف بالـ Minimum Viable Product، وفيها ينصح الكاتب ستيف بلانك قرائه بالاعتماد على منتج تجريبي مصغر واختباره قبل توزيع المنتج الحقيقي في السوق، بحيث تٌجرى الاختبارات عليه في جميع مراحل إنتاجه، وقياس ردود الأفعال وتقييمها والعمل على وضعها بعين الاعتبار، ثم العمل على إضافتها في النماذج اللاحقة وإعادة اختبار المنتج مرة أخرى. وهي في ذلك عملية متكررة من الاختبار وتسجيل البيانات والمعلومات وكذلك المراجعة والتقييم، هدفها النهائي اختبار استجابات شريحة مصغرة من العملاء، قبل طرح المنتج النهائي في السوق، وذلك لتلافي التعرض لأزمات مفاجئة في المستقبل، والعمل على الوصول إلى توقعات العملاء إلى أقصى درجة ممكنة كذلك.

يساعد كتاب دليل أصحاب الشركات الناشئة رواد الأعمال ولاسيما الناشئين على معرفة احتياجات وتطلعات عملائهم، وكذلك العمل على تطويرها وإشباعها بأسرع الطرق واضمنها نجاحًا، بحيث يجنبهم الوقوع في الأخطاء والمشاكل المستقبلية المتوقعة، ويحجم كذلك من حجم الأضرار التي لا يمكن تفاديها.

مؤلف كتاب دليل أصحاب الشركات الناشئة هو ستيف بلانك الذي قضى نحو 30 عامًا في عالم ريادة الأعمال، التدريس وتأليف الكتب، وهو من أبرز الأسماء في ",وادي السيليكون الأمريكي", الذي يضم أكبر الحصون التكنولوجية في العالم. عمل بلانك ضمن 8 شركات ناشئة 4 منها طرحت للاكتتاب العام وهو المؤسس المشارك لشركة Epiphany وعمل كأستاذ مساعد لريادة الأعمال في ستانفورد.

يمكنك تحميل كتاب دليل أصحاب الشركات الناشئة the startup owner's manual PDF من الرابط ادناه مجانًا.