إذا كان البيع بهذه البساطة وإذا كان النجاح فيه يتطلب منك فقط أن تعرف المنتج الذي تقوم بتسويقه، وأن تقابل الكثير من الناس وأن تستطيع إقناعهم جميعًا بأن يبتاعوا سلعتك هذه، إذا كان الأمر كذلك لماذا إذًا لا يكون النجاح حليفًا لكل رجال البيع؟ لماذا إذا يترك أكثر من 85% من رجال المبيعات عملهم بعد أول أو ثاني أو ثالث اتصال هاتفي يقومون به؟ ولماذا يستمر فقط 10% أو 15% منهم في عملهم يجرون الاتصالات ويحققون نتائج عظيمة ويدرون دخولًا هائلة؟

إنني أتأهب الآن لأن أشاركك نتاج عمر من الخبرة والدراسة والبحث حتى أمدك بــ",كتاب مرجعي في فن البيع", من شأنه أن يمكنك من أن تصبح بارعًا في هذا المجال وأن تكون ذا قدرة عظيمة على الإقناع وكذلك ذا مهارة مدهشة في الاتصال لقد وجدت من خلال خبرتي وأبحاثي أنه لكي تكون ناجحًا في المبيعات أو في أي مهنة أخرى، فعليك أن تمتلك عناصر النجاح الخمسة وهي تتمثل في: (التحفيز - الطاقة - المهارة - التنفيذ - التوقعات)